9월 올리브영 세일 리뷰 (8/29 ~ 9/4)

9월 올리브영 세일 랭킹 리뷰

프로모션의 지배, 카테고리 챔피언, 그리고 새로운 기회

 

종합 제품 랭킹 TOP 30 : 특가와 스테디셀러의 공존

올영세일 전체 기간 데이터를 종합하여 가장 꾸준히 사랑받은 베스트셀러 TOP 30입니다.

가격과 할인율은 세일 막바지인 9월 4일 데이터를 기준으로 표기했습니다.

순위	브랜드	제품명 및 가격 정보
1	메디힐	메디힐 에센셜 마스크팩 10매/10+1매 7종 택1 9,900원(↓50%)
2	메디힐	메디힐 네모패드 100+100매 더블기획 6종 골라담기 28,900원(↓27%)
3	에스트라	에스트라 아토베리어365 크림 80ml 기획 24,900원(↓24%)
4	웰라쥬	웰라쥬 리얼 히알루로닉 블루 100 앰플 75ml 더블기획 29,980원(↓40%)
5	바이오던스	바이오던스 리얼 딥 마스크 7+1매 기획 28,410원(↓18%)
6	라로슈포제	라로슈포제 시카플라스트 밤 B5+ 100ml 기획 29,000원(↓27%)
7	어노브	어노브 딥 데미지 헤어 트리트먼트 EX 320ml 더블/듀오 한정기획 26,900원(↓35%)
8	정샘물	정샘물 에센셜 스킨 누더 쿠션(기획/본품+리필) 34,100원(↓24%)
9	토리든	토리든 다이브인 저분자 히알루론산 세럼 50ml 리필기획 23,900원(↓33%)
10	마녀공장	마녀공장 퓨어 클렌징 오일 200ml 리필기획 22,900원(↓38%)
11	메디큐브	메디큐브 PDRN 핑크 앰플 30ml 리필기획 23,230원(↓49%)
12	에스네이처	에스네이처 아쿠아 스쿠알란 수분크림 60ml 더블기획 20,920원(↓51%)
13	스킨푸드	스킨푸드 캐롯 카로틴 카밍 워터 패드 60매+60매기획 25,420원(↓39%)
14	비플레인	비플레인 녹두 약산성 클렌징폼 160ml+160ml 기획 22,900원(↓11%)
15	헤라	헤라 블랙쿠션 (+리필+쿠션블러셔+립펜슬 듀오) 62,900원(↓15%)
16	메디힐	메디힐 마데카소사이드 흔적 리페어 세럼 40+40+10mL 20,990원(↓43%)
17	달바	달바 퍼스트 스프레이 세럼 100ml 2개 기획 29,500원(↓50%)
18	바이오더마	바이오더마 하이드라비오 에센스로션 200ml (+안개분사 미스트 증정) 22,900원(↓34%)
19	온그리디언츠	온그리디언츠 스킨 베리어 카밍 로션 기획 (220ml+80ml) 27,800원(↓30%)
20	라운드랩	라운드랩 자작나무 수분 선크림 50ml 1+1 기획 23,500원(↓6%)
21	아비브	아비브 어성초 흔적 에센스 패드 클리어터치 140매 25,900원(↓35%)
22	메디힐	메디힐 에센셜 마스크팩 1매 고기능 7종 택1 950원(↓52%)
23	바이오더마	바이오더마 센시비오 H2O 500ml 2입 기획 29,900원(↓28%)
24	밀잇	밀잇 식단관리 단백질쉐이크 40g 5종 택1 3,510원(↓10%)
25	메디힐	메디힐 네모패드 100+100매 더블기획 5종 골라담기 28,330원(↓28%)
26	브링그린	브링그린 징크테카 트러블세럼 기획 26,820원(↓52%)
27	달바	달바 핑크 톤업 선크림 듀오 기획 (50ml+50ml) 31,900원(↓37%)
28	쏘내추럴	쏘내추럴 올 데이 메이크업 픽서 더블기획 (120ml+120ml) 28,900원(↓31%)
29	헤라	헤라 센슈얼 누드 글로스 5g 33,500원(↓16%)
30	일소	일소 슈퍼 멜팅 세범 소프트너 150ml 기획 17,010원(↓34%)

브랜드 랭킹 TOP 60

세일 기간 동안 Top 100위권에 가장 많은 제품을 올린 브랜드를 순위별로 정리했습니다.

‘평균(개)’는 일별 Top 100에 포함된 해당 브랜드 제품의 평균 개수를 의미합니다.

'순위' 올리브영 App내 브랜드 주간 랭킹 참고.

순위	브랜드	평균    (개)	대표제품
1	메디힐	6.4	[9월 올영픽/1+1+10ml] 메디힐 마데카소사이드 흔적 리페어 세럼 40+40+10mL
2	클리오	4.5	[9월 올영픽][NEW 체리시리즈] 클리오 크리스탈 글램 틴트 3.4g 23종 (+미니틴트 기획)
3	토리든	2.4	[스테디셀러특가/단독기획] 토리든 다이브인 저분자 히알루론산 세럼 50ml 리필기획(+리필팩 50ml)
4	라로슈포제	2.5	[9월 올영픽] 라로슈포제 시카플라스트 밤 B5+ 100ml 기획 (1.5ml*2+50주년 리유저블백+리미티드스티커)
5	바이오더마	3.3	[스테디셀러특가/9월 올영픽] 바이오더마 하이드라비오 에센스로션 200ml (+안개분사 미스트 증정)
6	아누아	2.6	[9월 올영픽/화해 1위] 아누아 피디알엔 히알루론산 캡슐 100 세럼 30ml 기획 (+크림 30ml)
7	웨이크메이크	1.9	[9월 올영픽/브러쉬라이너 기획]웨이크메이크 소프트 블러링 아이팔레트 26COLOR
8	에스트라	2.1	[스테디셀러특가] 에스트라 아토베리어365 크림 80ml 기획 (+하이드로 에센스25ml+세라-히알 앰플7ml)
9	어노브	2.5	[스테디셀러특가/3년연속1위] 어노브 딥 데미지 헤어 트리트먼트 EX 320ml 더블/듀오 한정기획 4종 택1
10	필리밀리	1.0	[9/1 하루특가]필리밀리 미니 메이크업 브러시 키트 5종 기획(+폭닥하트파우치 증정)
11	메디큐브	1.6	[9월 올영픽/대용량기획] 메디큐브 PDRN 핑크 펩타이드 앰플 30ml 리필기획 (본품+리필 50ML+겔패드*2매)
12	딜라이트 프로젝트	1.9	딜라이트 프로젝트 베이글칩 모음전
13	달바	2.6	[9월 올영세일/7일 특가][NO.1 미스트세럼] 달바 퍼스트 스프레이 세럼 100ml 2개 기획
14	바이오던스	1.4	[스테디셀러특가/9월 올영픽] 바이오던스 리얼 딥 마스크 7+1매 기획(콜라겐/세라놀/씨켈프)(+비타마스크 1매 증정)
15	에뛰드	1.0	[8/29 하루특가] 에뛰드X시네 공동개발 NEW 에뛰드 올 데이 맑은 비비크림 35ml (기획/단품)
16	바닐라코	1.8	[1등 클렌징밤] 바닐라코 클린잇제로 클렌징밤 100ml 기획 (+미니밤 25ml 증정)
17	웰라쥬	1.0	[업그레이드/대용량150ml] 웰라쥬 리얼 히알루로닉 블루 100 앰플 75ml 더블기획
18	넘버즈인	1.0	[9/3 하루특가] 넘버즈인 1번~5번 마스크팩 10매 기획 5종 중 택 1
19	닥터지	1.1	[옥지네굿즈증정/수분진정] 닥터지 레드 블레미쉬 클리어 수딩 크림 70ml 증정 기획 2종 (+세럼 20ml)
20	아비브	1.1	[스테디셀러특가/차은우PICK] 아비브 어성초 흔적 에센스 패드 클리어터치 140매 (70매+70매 리필)
21	라운드랩	1.0	[스테디셀러특가/1+1/올영픽] 라운드랩 자작나무 수분 선크림 50ml 1+1 기획
22	헤라	2.0	[9월 올영픽/단독기획] 헤라 블랙쿠션 (+리필+쿠션블러셔+립펜슬 듀오)
23	에스네이처	1.1	[스테디셀러특가/1+1/모공 수분천재크림] 에스네이처 아쿠아 스쿠알란 수분크림 60ml 더블기획(+마스크팩 1매)
24	브링그린	1.1	브링그린 징크테카 트러블세럼 50ml+25ml/25ml+25ml 리필기획/1.5ml X 10ea기획
25	마녀공장	1.7	[스테디셀러특가/9월올영픽]마녀공장 퓨어 클렌징 오일 200ml 리필기획 (+리필 200ml+캡슐형 2mlx3)
26	구달	2.0	[99특가/화잘먹] 구달 맑은 어성초 진정 수분 선크림 50ml 1+1 기획
27	정샘물	1.0	[9월 올영픽/13호OY단독/미니쿠션+퍼프1P증정] 정샘물 에센셜 스킨 누더 쿠션(기획/본품+리필)
28	바이오힐보	1.3	[1등 탄력] 바이오힐 보 프로바이오덤 3D 리프팅크림 50ml [단품/리필기획]
29	에스쁘아	1.2	[9/2 하루특가] 에스쁘아 스트로빙 하이라이터 8g 7colors
30	롬앤	1.0	[틴뚜링 기획] 롬앤 더 쥬시 래스팅 틴트 (틴뚜링 증정) 단품/기획
31	투쿨포스쿨	1.4	[9월 올영픽/NEW] 투쿨포스쿨 픽싱 커버 핏 쿠션 (+리필2개 증정기획)
32	비플레인	1.0	[천만돌파/1+1] 비플레인 녹두 약산성 클렌징폼 160ml+160ml 기획
33	미쟝센	1.5	[9월올영픽][파우치랜덤1종]미쟝센 살롱10 노워시 트리트먼트 200ML+180ML 리필 한정기획X시나모롤
34	쏘내추럴	1.1	[스테디셀러특가] 쏘내추럴 올 데이 메이크업 픽서 더블기획 (120ml+120ml)
35	스킨푸드	1.1	"[9월 올영픽/유트루PICK] 스킨푸드 캐롯 카로틴 카밍 워터 패드 60매+60매기획(30매 본품, 30매 리필)"
36	파티온	1.1	[대용량/트러블1등] 파티온 노스카나인 트러블 세럼 50ml 리필 기획(+리필40ml+크림10ml)
37	어뮤즈	2.5	[8/30 하루특가] 어뮤즈 세라믹 스킨 퍼펙터 쿠션 한정 기획 (+마이멜로디 리필+캐릭터씰+쿠꾸스티커)
38	투크	1.6	[9월 올영픽/미니라이너 증정] 투크 워터프루프 슬림 아이라이너 17colors (기획/단품)
39	컬러그램	1.0	[스테디셀러특가] [NEW/리뉴얼] 컬러그램 누디 블러 틴트 18 COLOR
40	아렌시아	2.1	[9월올영픽 30g증정 한정기획] 아렌시아 프레시 떡솝 클렌저 120g 기획 3종 (그린/로즈힙/블루)
41	홀리카홀리카	1.1	[9월 올영픽] 홀리카홀리카 마이페이브 무드 아이 팔레트
42	페리페라	1.0	[NEW컬러] 페리페라 스피디 스키니 브로우 8 Colors
43	VT	2.0	[9월 올영픽/모공에센스] VT 리들샷 100 에센스 30ml 더블 기획(+피디알엔 에센스 100 1.5ml*3ea)
44	피지오겔	1.2	[9/2 하루특가/비타민C 앰플] 피지오겔 사이언수티컬즈 데일리뮨 앰플 세럼 20ml 2입기획 (20ml+20ml)
45	일리윤	1.3	[9/3 깜짝특가] [4년연속1위/100시간보습] 일리윤 세라마이드 아토 로션 334ML+100ML(기획/단품)
46	이니스프리	1.6	[1+1/깡나PICK] 이니스프리 레티놀 시카 흔적 앰플 30ml 더블 기획
47	퓌	1.0	[9월 올영픽/NEW][바닐라 70% 틴트출시]퓌 3D 볼류밍 틴트 3.8g 12종 (단품/기획)
48	VDL	1.0	[8/30 하루특가/NEW컬러] VDL 치크스테인 블러셔 (+핑거 브러쉬 기획/단품)
49	라곰	1.0	[수분 폼클렌징/2입기획] 라곰 셀럽 마이크로 폼 클렌저 120ml x 2
50	메디큐브 에이지알	1.4	[장원영PICK] [미백트러블광채] 메디큐브 에이지알 부스터프로 미니플러스 마이멜로디 에디션/핑크/베이지 중 택1
51	메이크프렘	1.0	[8/31 하루특가 / 9월 올영픽] 메이크프렘 클렌징 밀크 200ml 기획 (+리필 200ml+해면 스펀지)
52	라보에이치	1.0	[3년연속1등] 라보에이치 두피강화샴푸 750ML (+100ML기획/+600ML리필기획)
53	일소	1.1	[600만개판매/1등피지클리너]일소 슈퍼 멜팅 세범 소프트너 150ml 기획 (+착붙솜 40매+모공텐션마스크팩1매)
54	한율	1.0	[핑거브러시증정] 한율 쑥시카 쑥떡 팩폼 120ml 기획 (+15ml 미니어처)
55	리쥬란	1.4	(오늘딱하루* 한정수량특가)[광채리프팅PDRN] 리쥬란 턴오버 앰플 듀얼 이펙트 10ml 더블 단독기획(+앰플8ml)
56	3CE	1.0	[8/31하루특가/미니립증정기획][쌩얼틴트]3CE 블러 워터 틴트 4.6g 20종 단품/기획
57	레이비	1.4	[스테디셀러특가/9월 올영픽/가나디 콜라보] 레이비 바디워시 500ml 더블기획 (산양유/한정굿즈 증정)
58	코스알엑스	1.0	[1+1/톤업앰플] 코스알엑스 순수비타민C 23 세럼 20g 더블 기획 (20g + 20g)
59	온그리디언츠	1.0	[스테디셀러특가/화잘먹로션/속광케어] 온그리디언츠 스킨 베리어 카밍 로션 기획 (220ml+80ml)
60	제로이드	1.0	[8/30 하루특가] [온라인단독/대용량] 제로이드 수딩 크림 80ml 기획 (+50ml)

심층 분석: 세일 전략과 소비 트렌드

1. 오늘의 특가 & 프로모션: 순위 급상승의 절대 공식

이번 세일 기간 동안 ‘오늘의 특가’, ‘브랜드 데이’, ‘라이브 방송’ 등 집중 프로모션은 순위 변동에 가장 결정적인 영향을 미쳤습니다. 특히 성공적인 프로모션은 해당 제품을 단숨에 최상위권으로 끌어올리는 강력한 힘을 보여주었습니다.

성공 사례 분석

• 라로슈포제 (8/31): 브랜드 데이와 오늘의 특가가 겹친 날, ‘시카플라스트 밤 B5+’가 종합 1위. 인지도 × 할인 강도의 시너지.
• 달바 (9/4): 브랜드 데이 당일 ‘퍼스트 스프레이 세럼’ 2위 급상승. 스테디셀러 집중 노출의 모범 사례.

반면, 유시몰/덴티스테 (9/2)는 구강케어의 채널 핏 한계와 동시 경쟁 프로모션 영향으로 최상위 진입에 실패했습니다.

결론적으로, 어떤 제품을, 언제, 어떤 경쟁 환경에서 노출하느냐가 성패를 가릅니다.

2. 콜라보레이션 & 사은품: 구매를 망설이게 하는 ‘마지막 한 스푼’

단순한 제품력 경쟁을 넘어, 소비자 감성을 자극하는 콜라보와 실용적 사은품은 전환을 밀어주는 핵심 장치였습니다.

주요 전략

• 캐릭터 콜라보: 포맨트×짱구, 어뮤즈×마이멜로디·쿠로미, 성분에디터×포켓몬, 딜라이트 프로젝트×산리오 등 팬덤 직공.
• 인플루언서 PICK 표기: 신뢰도 강화와 팬덤 전환 가속.
• 1+1/리필/대용량: ‘총용량=가성비’ 인식에 정면 대응한 상위권 공통 공식. 
• 사은품: '키링, '파우치, '미니어처' 등의 사은품 또한 구매의 재미를 더하는 요소

3. 세일 기간에 존재감을 드러낸 브랜드

• VT · 아누아: 성분 차별화(시카니들, PDRN) + 강한 기획세트로 후반부 급부상.
• 릴리이브: 탈모/비건 샴푸 틈새 공략 + 오늘의 특가로 상위권 진입.

 

제품군별 심층 분석 및 TOP 5

전체 데이터를 분석해 주요 키워드 클러스터를 도출하고, 각 클러스터 내 최고 순위 제품 TOP 5를 정리했습니다.

1. 수분 & 진정 스킨케어

#세럼#크림#앰플#시카#히알루론산#진정#보습

가장 경쟁이 치열하고 시장이 큰 영역입니다. 피부 장벽 강화와 속건조 해결을 위한 고기능성 제품이 주류를 이룹니다.

순위	브랜드	제품명
1	에스트라	아토베리어365 크림 80ml 기획
2	웰라쥬	리얼 히알루로닉 블루 100 앰플 75ml 더블기획
3	라로슈포제	시카플라스트 밤 B5+ 100ml 기획
4	토리든	다이브인 저분자 히알루론산 세럼 50ml 리필기획
5	에스네이처	아쿠아 스쿠알란 수분크림 60ml 더블기획

2. 마스크팩 & 패드

#마스크팩#패드#토너패드#마데카소사이드#콜라겐

‘1일 1팩’ 트렌드와 간편 대체 스킨케어 수요에 힘입어 패드류가 지속 강세입니다. ‘메디힐’의 독주가 뚜렷합니다.

순위	브랜드	제품명
1	메디힐	에센셜 마스크팩 10/10+1매 7종 택1
2	메디힐	토너패드 100+100매 3종 택1 (마데카소사이드, PDRN, 콜라겐)
3	바이오던스	리얼 딥 마스크 7+1매 기획
4	스킨푸드	캐롯 카로틴 카밍 워터 패드 60매+60매기획
5	아비브	어성초 흔적 에센스 패드 클리어터치 140매

3. 클렌징

#클렌징오일#클렌징폼#약산성#피지#블랙헤드

자극은 낮추고 세정력은 높이는 포뮬러가 각광받았습니다. 피지·블랙헤드 솔루션 수요가 확실합니다.

순위	브랜드	제품명
1	마녀공장	퓨어 클렌징 오일 200ml 리필기획
2	비플레인	녹두 약산성 클렌징폼 160ml+160ml 기획
3	바이오더마	센시비오 H2O 500ml 2입 기획
4	일소	슈퍼 멜팅 세범 소프트너 150ml 기획
5	아렌시아	프레시 떡솝 클렌저 120g 기획

4. 베이스 & 선케어

#쿠션#선크림#커버#톤업#자작나무

자연스러운 표현과 높은 커버력을 동시에 원하는 수요가 지속되었습니다. 스킨케어 성분을 강화한 선케어가 강세였습니다.

순위	브랜드	제품명
1	정샘물	에센셜 스킨 누더 쿠션(기획/본품+리필)
2	헤라	블랙쿠션 (+리필+쿠션블러셔+립펜슬 듀오)
3	라운드랩	자작나무 수분 선크림 50ml 1+1 기획
4	달바	핑크 톤업 선크림 듀오 기획 (50ml+50ml)
5	클리오	킬 커버 파운웨어 쿠션 기획

5. 립 & 아이 메이크업

#틴트#아이팔레트#아이라이너#글로스#블러링

포인트 메이크업은 꾸준한 수요를 유지했습니다. ‘클리오’와 ‘롬앤’이 다양한 라인업으로 상위권을 견인했습니다.

순위	브랜드	제품명
1	헤라	센슈얼 누드 글로스 5g
2	클리오	프로 아이 팔레트 에어 단품/기획
3	롬앤	더 쥬시 래스팅 틴트
4	클리오	샤프 쏘 심플 워터프루프 펜슬라이너 더블기획
5	투크	워터프루프 슬림 아이라이너 17colors

6. 헤어 & 바디 케어

#트리트먼트#탈모#데미지케어#노워시#바디워시

손상모 케어, 탈모 완화, 향/보습을 겸비한 바디 제품의 수요가 뚜렷했습니다.

순위	브랜드	제품명
1	어노브	딥 데미지 헤어 트리트먼트 EX 320ml 더블/듀오 한정기획
2	릴리이브	그로우턴 탈모 브러쉬 앰플 100ml 기획
3	미쟝센	퍼펙트세럼 80ML 2입+30ML 기획
4	라보에이치	두피강화샴푸 750ML 기획
5	레이비	바디워시 500ml 더블기획 (산양유/한정굿즈 증정)

최종 결론 및 인사이트

결론 : 세일은 '순위'가 아니라 '매출의 게임입니다.

 

올리브영 세일은 궁극적으로 할인율과 타이밍의 경쟁이었습니다. 세일 전 데이터가 기본 체력을 보여준다면, 세일 기간 데이터는 기획력과 실행력을 증명합니다.

 

세일 기간에 특별 프로모션 없이 상위를 유지하기는 어렵습니다. 메디힐은 다(多)SKU·볼륨 기획과 강한 할인 설계를 병행해 브랜드 랭킹 1위를 공고히 했고, 클리오·달바·라로슈포제는 지정일 집중 화력으로 브랜드 전체 인지도를 효과적으로 끌어올렸습니다.

 

소비자 관심은 고효능 기초 스킨케어에 뚜렷하게 집중되어 있습니다. 특히 간편성이 높은 마스크팩·토너패드 카테고리에서는 메디힐이 사실상 독주 체제를 보이며 시장을 주도했습니다.

 

종합하면, 현재의 뷰티 소비자는 똑똑하고 전략적입니다. 단순히 저렴하다는 이유만으로 구매하지 않으며, 확실한 효능에 특별한 구매 경험(프로모션·사은품)이 더해질 때 지갑을 여는 경향을 보입니다.

따라서 이 시장에서 승리하는 브랜드는 “어떤 프로모션을, 누구에게, 언제, 어떤 경쟁 환경에서” 집행할지에 대한 명확한 답과 실행 계획을 갖춘 곳입니다.

 

향후 전략 제언:

 

1. '오늘의 특가'는 최고의 광고판: 세일 2주차에 진입하며 소비자들의 집중력이 분산될 때, '하루특가'는 다시 한번 브랜드를 각인시킬 수 있는 가장 강력한 수단입니다. 특히 주말보다는 주중 특가가 신규 고객 유입에 더 효과적일 수 있습니다.

 

2. 데이터 기반 '연관 구매' 유도: 웰라쥬 앰플이 1위에 올랐을 때, 자사의 수분크림이나 마스크팩을 함께 노출하는 것이 효과적입니다. 현재 시장의 핵심 키워드인 #진정 #수분 #패드 #앰플과 자사 제품의 연결고리를 찾아 마케팅 메시지를 강화해야 합니다.

 

3. '넥스트 올영픽'을 위한 데이터 축적: 이번 세일에 '올영픽'으로 선정되지 못했더라도 실망할 필요는 없습니다. 지금의 판매 데이터가 다음 분기 '올영픽' 선정을 위한 가장 중요한 근거 자료가 됩니다. 꾸준한 판매량과 긍정적인 리뷰를 축적하여 채널 MD에게 어필할 수 있는 데이터를 확보하는 것이 장기적인 성공의 열쇠입니다.